泸州老窖营利双增 品牌价值再强化

　　2022年上半年，泸州老窖分别以超过25%的营收增速和超过30%的净利润增速，创下同期历史新高。中高档酒持续发力，上半年泸州老窖中高档酒收入同比增长26.21%，营收占比提升至了88.92%。

　　业内普遍认为，这离不开泸州老窖的品牌号召力，作为一个蝉联五届中国名酒的浓香型白酒品牌，泸州老窖在中国名酒发展过程中体现出了重要价值，引领中国白酒行业一路高质量发展。

　　另外泸州老窖2021年度大手笔分红引起了广泛讨论。随着业绩的逐年增长，泸州老窖的分红派息也随之增长。带给投资人丰厚回报的同时，泸州老酒的社会责任也得以体现。

　　种种迹象都在印证了泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼的观点：“当前，公司正处在新一轮加快发展的上升期，各种内外部条件均处于历史最好水平。”

　　营利双增

　　继2021年总营收规模突破200亿元大关之后，2022年半年报显示，泸州老窖实现营业收入116.64亿元，同比增长25.19%；净利润55.75亿元，同比增长30.67%。在高端白酒企业中，泸州老窖上半年的营收和净利润增幅均排名前列。

　　其中，2022年第二季度，泸州老窖单季实现营收53.52亿元，同比增长24.09%；净利润26.56亿元，同比增长28.97%。

　　“第一是以国窖1573为代表的泸州老窖的高端产品全国市场放量，带来了规模和利润的增长；第二是泸州老窖在全国市场进行营销体制改革，激活了渠道势能，增强了组织执行力，带来了整个企业的竞争力的提升；第三是泸州老窖的营销投入以及创新性活动增强了品牌价值，带来了品牌号召力的提升。”白酒营销专家蔡学飞认为。

　　白酒专家杨承平也认为，泸州老窖能够取得这样的业绩，一方面是源于国窖1573销售收入实现了比较大的提升，另一方面，上半年泸州老窖一系列战略决策可圈可点，提升中高端产品销量。行业高端产品持续扩容，泸州老窖也是受益者之一。

　　这在业绩上有所体现，上半年，泸州老窖中高档酒类实现营收103.72亿元，同比增长26.21%，营收占比进一步提升；其他酒类收入11.77亿元，同比增长20.47%。

　　在产能上，泸州老窖技改项目一期已于 2020 年投产，第二期计划在“十四五”末完成，届时累计新增基酒产能将达 10 万吨，新增储酒能力 38 万吨。

　　而在研发端，泸州老窖围绕酿酒功能微生物、生产工艺创新、清洁化生产等方向开展了应用性和前瞻性重点项目9项，研发费用同比增长103.3%。

　　渠道方面，泸州老窖传统、新兴渠道双双增长。数据显示，2022年上半年，泸州老窖传统渠道实现营收108.37亿元，同比增长25.09%，毛利率86.43%；新兴渠道营业收入7.12亿元，同比增长33.88%，毛利率82.39%，同比增长4.46%。

　　根据财报，报告期末，泸州老窖境内经销商有1526家，经销商数量比上年同期减少19.64%；境外经销商数量为112家。近年来泸州老窖持续优化经销商团队，不再单纯追求经销商数量上的增长，而更追求经销商队伍有质量的增长，一批潜力经销商也在得到公司赋能后迅速成长。

　　得益于全国化的市场布局，泸州老窖上半年境内实现收入115.7亿元，同比增长24.89%；海外市场实现营收9399.08万元，超越2021年全年，同比增长78.86%。

　　而泸州老窖的盈利能力仍在持续增强。财报显示，上半年公司酒类产品毛利率为86.18%，比上年同期增加0.17%；而中高档酒类的毛利率高达90.37%，在白酒行业中居第二位仅次于飞天茅台。

　　大手笔分红背后的社会责任

　　泸州老窖2021年度分红再创新高。

　　泸州老窖发布2021年度分红派息实施公告称，以公司现有总股本约14.71亿股为基数，向全体股东每10股派32.44元，现金分红金额约为47.74亿元。其现金分红总额占归母净利润的6成以上，也是历年分红最高的一年。

　　“泸州老窖大手笔分红，对品牌价值的提升会有很大的作用。上市公司作为公共公司，一方面体现了企业的社会责任感，另一方面满足和维护了投资者的经济利益，对于增强企业的市场号召力和吸引消费者，有直接的促进作用，对企业的市场口碑也有正面价值。”蔡学飞认为。

　　近年来，泸州老窖加快技改扩能，依托泸州老窖酿酒工程技改项目，将科技的力量注入到传统的酿酒行业。同时也激活了以白酒酿造带动上下游产业链的整合升级和三产联动发展，用信息化串联起从农田到餐桌的价值链，用智能化整合关键环节联动创新发展。

　　而加快技改的效果已有显现。据了解，自酿酒工程技改项目投产使用以来，已实现新增就业岗位2400余个，有效带动传统酿造产业转型升级，为泸州社会经济发展做出了积极的贡献。

　　在行业内，泸州老窖号召中国白酒兄弟企业携手同行，践行“五同”理念、凝聚“五心”力量，构建高质量发展新格局。

　　“五同”，是指“文化同源、标准同订、市场同拓、规则同守、危难同渡”。“五心”，则是不忘初心、坚定信心、坚守匠心、树立雄心、奉献爱心。坚持与社会同行，优化产业生态，搭建资源平台，主动扶贫助学、助力地方发展，与社会各界共享发展成果；坚持与环境相依，构建循环经济产业模式，引领白酒产业生态绿色一体化发展。

　　杨承平认为，作为大型企业，占用了更多的社会资源，因此也承担着更多的社会责任。“例如绿色生产、环保等方面，泸州老窖已经不仅仅是满足了各方的要求，甚至践行了更多的社会责任。”

　　回归中华名酒价值

　　70年前，第一届全国评酒会拉开了中国名酒辉煌篇章的序幕，而70年后的今天，泸州老窖仍在传承着名酒荣耀。

　　实际上，名酒价值回归，是行业的一大趋势。蔡学飞认为，“首先从属性上看，中国酒是中国历史文化的载体，承载着消费者的历史记忆，本身就有文化属性；其次，名酒品牌本身就有品牌号召力和市场消费基础；最后，中国酒类消费结构升级的方向就是品牌化与品质化，名酒有着先天优势。再加上自身的稀缺性，带来了产品溢价的提升。”

　　以泸州老窖为例，其聚焦“双品牌、三品系、大单品”的品牌战略，不断完善品牌矩阵，追求优势品牌发展。双品牌是国窖1573品牌和泸州老窖品牌。其中，国窖1573 稳居中国高端白酒阵营，也成了泸州老窖最大的竞争优势；泸州老窖1952 以价格和形象高度担负起引领泸州老窖系列品牌复兴的使命；特曲和窖龄酒注重协同发展，站稳关键价格带。泸州老窖强有力的品牌矩阵，让其品牌辨识度和含金量大大提升，浓香国酒、浓香正宗的形象渐入人心。

　　今年8月，2022年凯度BrandZ价值中国品牌100强榜单发布，泸州老窖成为白酒行业中双品牌上榜的企业——旗下国窖1573品牌以86.15亿美元的品牌价值位列白酒品牌第三名，泸州老窖品牌以44.28亿美元的品牌价值位列白酒品牌第四名。

　　“十年品牌靠营销、百年品牌靠质量、千年品牌靠文化。”基于一直以来所坚持的品牌经营理念，泸州老窖塑造品牌，最根本的就是以文化赋予品牌内涵，提升品牌价值。

　　回顾泸州老窖深挖品牌文化脉络可以看到，通过连续十余年开展泸州老窖·国窖1573封藏大典，举办国际诗酒文化大会、“让世界品味中国”全球文化之旅、“泸州高粱红了”文化采风活动、民族舞剧《孔子》全球巡演等活动，不断挖掘和传递中国白酒的文化基因。

　　在坚守传统文化的同时，泸州老窖还在持续丰富中国白酒文化内涵。近年来，创新研发中式鸡尾酒、配制酒、预调酒等创新酒品，还打造国窖1573·七星盛宴、国窖1573·冰JOYS、泸州老窖特曲“冰鉴正宗”、 百年泸州老窖“窖龄研酒所”、 “时间的朋友”罗振宇跨年演讲、高光“轻奢快闪店”等品牌营销活动，通过创新的形式让消费者感受中国白酒丰富的文化内涵。

　　此外，跨界营销也是泸州老窖不断尝试的新方式。“顽味”香水、“醉步上道”奶茶、酒糟面膜等跨界创意产品接连上市。 对此，杨承平认为，“泸州老窖在创新层面一直走在行业前列，接下来还将继续加强与消费者的对接和互动，特别是针对年轻消费群体做友好的交流。”

（文章来源：中国经营报）